¿Que es el contrato de servicios de Intermediación en Exclusiva?, características y ventajas.

El día de hoy quiero compartir contigo algunos conceptos sobre los servicios de intermediación Inmobiliaria en Exclusiva; para empezar pues definamos que es, según los terminos y la práctica del sector de los bienes raíces.

Un servicio de intermediación en Exclusiva es: el proceso de promoción y difusión de un inmueble para su venta o renta, atraves de un intermediario único (Inmobiliaria) que se define a través de un contrato con el cual se cierra el trato.

¿Este tipo de contratos limita la exposición de mi propiedad?. Lo que nosotros hemos experimientado es que con este tipo de forma de operar, el profesional inmobiliario se encarga de estar buscando al cliente y además, esta en constante contacto con las diferentes inmobiliarias y agentes inmobiliarios buscando igual, a traves de ellos al cliente ideal.

En pocas palabras el objetivo principal de la inmobiliaria que tiene la exclusiva NO ES "Quien vende la propiedad" sino que SE VENDA al precio correcto, independientemente de que inmobiliaria lo haga por lo tanto esto permite una difusión adecuada.

¿Cuales son los elementos que contiene este tipo de contratos?

Empecemos por decir que funcionan de una forma sencilla, dado que tanto el dueño como la inmobiliaria llegan a acuerdos sobre los términos y condiciones para que la venta o renta del inmueble sea rápida y de forma segura y que protege los derechos e interéses de ambas partes.

Contenido:

• Nombre del propietario

• Dirección del inmueble

• Dimensiones, características

• Partes involucradas

• Precios de venta/rentas y comisiones

• Mecanismos para el pago y entrega de los documentos del inmueble

• Firmas de las partes

• Cláusulas especificadas

• Tiempo de duración del contrato

¿Cuáles son las principales ventajas de este tipo de contratos?

• El ahorro de tiempo y dinero, a menos que ademas de tu empleo actual, quieras ahora tomar la vacante de asesor inmobiliario que se abre al poner tu propiedad en venta, recuerda que no solo invertiras tiempo en ir a mostrar tu propiedad a cuanto cliente o agencia inmobiliaria te solicite el acceso, sino tambien todo lo que es el tramite de la documentación necesaria para venderala, cuestiones de estrategia fiscal, temas legales, por mencionar algunas actividades.

• Cuando entras en el proceso de venta, no puedes perder ninguna oportunidad para vender la propiedad, por lo que te puede perder eventos especiales por ir a mostrar el inmueble.

• Es mucho mejor tener un solo punto de contacto, que se encargará de ver a todos los asesores inmobiliarios, cliente directos, en tu representación.

• Por ultimo, pero no menos importante, todo lo referente a:

- La difusión del inmuble, medios que utilizara un profesional que ya tiene el expertise y sabe la forma que se tienen mejores resultados.

- Redes y canales de comunicación, Utilizar ya el camino que tiene en los diferentes canales y redes para hacer una promoción efectiva

- Plataformas de publicación, El inmobiliario tiene ya conocimiento cuales son las que mejores resultados generan.

- Transacciones y comisiones individuales. Le permite de establecer las pautas de comisión para cualquier tipo de transacción que pueda tener la propiedad

- Control de de registro e inventario. Como lo hemos comentado, el 95% de los cierres se hace en conjunto con otra inmobiliaria, es importante que el inmobiliario tenga el control de la agenda para no perder ninguna oportunidad.

- Control de documentación. la recopilación y revisión de todos los documentos del inmueble bajo el sistema de gestión del inmobiliario para que evitar al maximo las desviaciones que puedan impedir un cierre exitoso.

En mi experiencia, cuando se deja la responsabilidad de la promoción y difusión de una propiedad para su venta o renta, en manos de muchos, se vuelve responsabilidad de nadie y solo se detona alguna acción cuando un cliente toca a la puerta con una necesidad de comprar una propiedad con las caracteristicas del inmuebleque tienen varios agentes inmobiliarios, generalmente no se invierte mucho tiempo ni recursos economicos.