top of page
1/8

🛑NO salgas a vender tu propiedad, si no has leído estos 9 puntos clave para una venta exitosa🛑


1.- EL VALOR DE MERCADO DE TU PROPIEDAD:

Es el precio estimado que se puede obtener por ella en el mercado actual, es decir, el precio al que los compradores estarían dispuestos a pagar. Conocer el valor de mercado es esencial para establecer un precio justo y competitivo que atraiga a los compradores potenciales.


Existen varios factores que influyen en el valor de mercado de una propiedad, como la ubicación, el tamaño, la calidad de la construcción, el estado de conservación, la antigüedad, la oferta y la demanda en el mercado, entre otros.


Para obtener una estimación precisa del valor de mercado de una propiedad, se recomienda consultar con un agente inmobiliario o realizar una valuación profesional, él cuenta con el conocimiento detallado del mercado local y proporcionar una evaluación precisa del valor de mercado de la propiedad.


La valuación puede ser realizada por un perito valuador certificado, y se basa en un análisis detallado de los factores que influyen en el valor de mercado de la propiedad.


2.- ESTADO FISICO DE LA PROPIEDAD

El estado de conservación y mantenimiento de la propiedad es uno de los factores más importantes a considerar al momento de vender una propiedad. Es fundamental que la propiedad se encuentre en buen estado para atraer a los compradores potenciales y asegurar una venta exitosa.


Una propiedad en buen estado de conservación y mantenimiento puede aumentar su valor y atractivo, lo que puede traducirse en un precio más alto de venta y en un proceso de venta más rápido.


Es recomendable realizar una inspección detallada antes de ponerla a la venta para identificar cualquier problema de mantenimiento o reparación necesaria. Se deben revisar aspectos como la estructura, la instalación eléctrica, la plomería, el sistema de calefacción y aire acondicionado, el techo, los pisos y paredes, entre otros.


Si se identifican problemas de mantenimiento o reparaciones necesarias, es recomendable realizarlas antes de poner la propiedad a la venta.


3.- DOCUMENTACION LEGAL DE LA PROPIEDAD

Es importante que toda la documentación de la propiedad esté en regla para evitar problemas y retrasos en el proceso de venta, lo que puede generar incertidumbre para el comprador y ahuyentarlo.


Entre los documentos legales necesarios para vender una propiedad se encuentran:


Escrituras de propiedad: Este documento es la prueba legal de que el vendedor es el propietario de la propiedad y tiene derecho a venderla.


Certificado de libertad de gravamen: Este documento indica que la propiedad no tiene gravámenes o hipotecas pendientes que puedan afectar la venta.


Comprobantes de pago de impuestos y servicios: Es importante contar con los comprobantes de pago de impuestos y servicios, como agua, luz y gas, impuesto predial, para demostrar que la propiedad está al corriente en sus obligaciones fiscales y de servicios.


Permisos de construcción y planos: Si la propiedad ha sido construida o remodelada recientemente, es necesario contar con los permisos de construcción correspondientes y los planos de la propiedad para demostrar que la construcción es legal y cumple con las normas y regulaciones locales.


4.- ESTRATEGIA MARKETING

Para desarrollar una estrategia de marketing efectiva es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:


Fotografías atractivas: Son una parte fundamental de cualquier estrategia de marketing. Es importante contar con fotografías atractivas y de alta calidad que muestren la propiedad en su mejor luz. Las fotografías deben ser claras, nítidas y bien iluminadas, y mostrar los aspectos más atractivos de la propiedad.


Descripciones detalladas: Es importante incluir información detallada sobre la propiedad, como el número de habitaciones, baños, metros cuadrados, ubicación y cualquier característica especial que pueda ser atractiva para los compradores potenciales.


Publicación en los medios adecuados: Los portales inmobiliarios y las redes sociales son una excelente opción para llegar a una audiencia amplia y diversa. También se pueden considerar otros medios como revistas especializadas o periódicos locales. Sin olvidar que el post en redes sociales o subir a un portal inmobiliario es suficiente, se necesita de campañas efectivas para llegar a más prospectos.


5.- EL TIEMPO DE VENTA

El tiempo que tarda en venderse una propiedad puede variar significativamente y depende de varios factores, como la ubicación, el tipo de propiedad, la condición del mercado inmobiliario y la demanda de propiedades similares. Es importante establecer un plazo realista para la venta de la propiedad y tener una estrategia adecuada para lograrlo. Algunos aspectos clave para tener en cuenta y establecer un plazo realista y estrategias de venta efectivas:


Conocer el mercado inmobiliario: Esto incluye conocer los precios promedio de venta, la demanda de propiedades similares y el tiempo que tardan en venderse. Esta información puede ser obtenida a través de agentes inmobiliarios.


Establecer un precio justo y competitivo: Para ello, es recomendable realizar una valuación profesional y consultar con un agente inmobiliario o perito valuador profesional. Un precio elevado puede hacer que la propiedad tarde más en venderse, mientras que un precio demasiado bajo puede generar desconfianza en los compradores.


Promoción adecuada: Es importante tener una estrategia de promoción adecuada que incluya la publicación de la propiedad en los medios adecuados, como portales inmobiliarios, redes sociales y publicidad impresa. La promoción adecuada puede ayudar a aumentar la visibilidad de la propiedad y atraer a más compradores potenciales.


Preparar la propiedad para la venta: Si la propiedad requiere de reparaciones o mejoras, es recomendable realizarlas antes de ponerla a la venta. Realizar tareas de limpieza y organización para que la propiedad se presente en su mejor estado posible (regularmente durante el período de promoción).


6.- CONDICIONES DE PAGO

Al establecer las condiciones de pago, es importante tener en cuenta no sólo los intereses del vendedor, sino también los del comprador. Algunas de las consideraciones importantes para tener en cuenta incluyen:


Forma de pago: Las formas más comunes de pago incluyen efectivo, transferencia bancaria, cheque bancario o pago a través de un crédito hipotecario. Es importante que el propietario esté familiarizado con las diferentes formas de pago disponibles y sus implicaciones legales y fiscales (Es importante informarse con un Agente Inmobiliario Profesional sobre los umbrales en cuanto a montos en efectivo, por ejemplo)


Plazos de pago: Los plazos pueden variar desde un pago único a plazos a largo plazo. En general, los plazos de pago más largos son más atractivos para los compradores, ya que les permiten adquirir la propiedad sin tener que desembolsar grandes sumas de dinero de inmediato o tramitar un crédito hipotecario (Esto depende de cada propietario).


Montos por cubrir: El propietario debe considerar los gastos que podría hacer antes de salir a la venta de su propiedad, estos estan relacionados con mejoras de la propiedad que son indispensables para lograr vender la propiedad en el menor tiempo posible. Tenemos por otra parte los relacionados con el pago de impuestos federales (ISR) y Estatales (Cedular | Yucatán), por último, el pago de la comisión del agente inmobiliario.


7.- CARGA FISCAL

La venta de una propiedad puede generar varias obligaciones fiscales, como el Impuesto Sobre la Renta (ISR Federal) y el Impuesto CEDULAR, este último es estatal. A continuación, profundizaremos sobre estos:


Impuesto Sobre la Renta (ISR): Es un impuesto federal que se paga sobre la ganancia obtenida en la venta de una propiedad. La ganancia se calcula como la diferencia entre el precio de venta y el costo fiscal de adquisición. El costo fiscal de adquisición es el valor original de la propiedad más las mejoras realizadas, ajustado por la inflación. Su tasa varía según la cantidad de ganancia y la condición fiscal del propietario. Es importante tener en cuenta que el ISR debe pagarse antes de la firma de la escritura de compraventa.


El Impuesto Cedular es un impuesto que se aplica en México a las personas físicas que obtienen ingresos por la enajenación de bienes inmuebles. Es decir, es un impuesto que grava la ganancia obtenida en la venta de una propiedad.


Para calcular el Impuesto Cedular se debe determinar la ganancia obtenida por la enajenación del inmueble, la cual se calcula como la diferencia entre el precio de venta y el costo de adquisición, así como las mejoras y gastos necesarios para su venta. Posteriormente, se aplica la tasa correspondiente según el monto de la ganancia.


Es importante que el propietario que está vendiendo su propiedad considere esta carga fiscal en su estrategia de venta y planifique adecuadamente para cubrir estos impuestos.


8.- NEGOCIACION

La negociación es un proceso clave en la venta de una propiedad y puede influir en el resultado final de la transacción. Es importante tener habilidades de negociación para poder llegar a un acuerdo justo y satisfactorio para ambas partes.


Para ello, es fundamental tener en cuenta algunos aspectos que pueden ayudar a que la negociación sea más efectiva. Por ejemplo, es importante conocer el valor de mercado de la propiedad y tener una estrategia de precio adecuada que permita una negociación realista y justa para ambas partes.


Asimismo, es fundamental escuchar las propuestas del comprador y estar dispuesto a hacer concesiones razonables para cerrar la venta. Esto implica estar dispuesto a negociar en algunos aspectos como el precio, las condiciones de pago, la fecha de entrega, entre otros, siempre y cuando sean razonables y no afecten negativamente al propietario.


También es importante estar preparado para responder a las objeciones o dudas que pueda tener el comprador, lo que puede implicar proporcionar información adicional sobre la propiedad o aclarar algunos aspectos que puedan generar dudas o incertidumbre.


9.- ASESORAMIENTO PROFESIONAL

El asesoramiento profesional es uno de los aspectos más importantes en el proceso de venta de una propiedad. Un agente inmobiliario puede proporcionar un conocimiento valioso sobre el mercado inmobiliario local y la competencia, lo que puede ayudar al propietario a establecer un precio competitivo y atractivo para su propiedad. Además, puede ayudar al propietario a preparar su propiedad para la venta, recomendando mejoras y reparaciones necesarias para aumentar su valor y atractivo.


También pueden brindar asesoramiento sobre la estrategia de marketing adecuada para promocionar la propiedad de manera efectiva, como la selección de medios y la creación de contenido atractivo y convincente para atraer a los compradores potenciales.


Otro aspecto importante del asesoramiento profesional es la gestión de la documentación legal y los trámites de la venta. Un agente inmobiliario puede ayudar al propietario a revisar y preparar la documentación necesaria para la venta, asegurando que todo esté en orden y evitando retrasos y problemas legales.


 

¡Hasta la Próxima!


50 visualizaciones0 comentarios

Commenti

Valutazione 0 stelle su 5.
Non ci sono ancora valutazioni

Aggiungi una valutazione
1/5

¡Suscribete y sé el primero en enterarte!

bottom of page