PARTE 3I3: "Entrevistas que marcan la diferencia para contratar servicios inmobiliarios de calidad"

Esta es la tercera y última entrega de este articulo sobre como realizar una entrevista existosa para encontrar al agente inmobiliario que llevará a buen fin la venta de tu propiedad. Tal vez estes pensando que no es necesario tomar tan en serio este paso previo para vender tu propiedad, yo solo te pido que reflexiones y recuerdes que tal vez en este momento, este sea tu bien material de mayor valor y en el cual haz invertido la mayor cantidad de recursos producto de varios años de trabajo. Entonces dime: ¿Valdrá la pena tomar en serio este proceso de la entrevista a agencias inmobiliarias?

7.- ¿Que recomendaciones me puedes dar para preparar mi casa para venderla?

El asesor inmobiliario tiene experiencia en el mercado y conocimientos sobre lo que los compradores buscan, por lo que puede ofrecer consejos prácticos y efectivos para maximizar el potencial de venta de la casa.

• Mejorar la apariencia y presentación: Esto puede incluir sugerencias sobre la limpieza profunda, la organización, la eliminación del desorden y la reparación de cualquier daño visible.

• Neutralizar la decoración y el diseño: Tales como despersonalizar los espacios, pintar las paredes en colores neutros, eliminar elementos decorativos llamativos o anticuados, y asegurarse de que los espacios sean visualmente atractivos y acogedores para los compradores potenciales.

• Realizar reparaciones y mejoras menores: Esto puede incluir arreglar grifos o interruptores defectuosos, reemplazar bombillas fundidas, mejorar la iluminación, actualizar accesorios de baño o cocina, entre otros.

• Resaltar los puntos fuertes de la propiedad: Acentuar características arquitectónicas únicas, resaltar vistas panorámicas, mejorar la apariencia del jardín o patio, y destacar cualquier característica especial que haga que la propiedad se destaque entre la competencia.

• Establecer un plan de presentación: Cómo organizar los espacios, qué áreas enfocar en la publicidad y cómo maximizar el impacto visual en fotografías y visitas.

8.- ¿cuáles son los documentos debo de preparar para poder vender mi propiedad?

Las leyes y requisitos varían en cada ubicación, y el asesor inmobiliario puede proporcionar información específica sobre los documentos necesarios. Al obtener orientación sobre los documentos requeridos, el vendedor puede prepararse adecuadamente y garantizar que la venta se realice de acuerdo con las regulaciones vigentes y sobre todo que no existan atrasos en el proceso de venta.

• Cumplimiento legal: Documentos como escrituras, certificados de libertad de gravamen, constancias de no adeudo, identificaciones oficiales, entre otros.

• Verificación de la propiedad: Revisión de la escritura de propiedad para asegurarse de que esté registrada correctamente, obtener copias actualizadas de los planos de la propiedad y asegurarse de que no haya problemas legales pendientes, como embargos o hipotecas.

• Comprobantes de pago de servicios: Es común que soliciten comprobantes de pago de servicios, como agua, electricidad y predial (impuesto municipal).

• Contratos de intermediación: En el proceso de venta, es importante contar con contratos de intermediación inmobiliaria firmados y registrados.

• Otros documentos específicos: Puede haber otros documentos requeridos, como certificados de uso de suelo, dictámenes de seguridad estructural o certificados de antecedentes registrales.

9.- ¿Como nos comunicaremos, con que frecuencia y sobre que indicadores estaremos conversando?

Es importante para una persona que va a vender una propiedad hacer esta pregunta al asesor inmobiliario para establecer expectativas claras sobre la forma de comunicación, la frecuencia y los indicadores de conversación durante el proceso de venta.

• Comunicación adaptada a tus preferencias: Puedes expresar si prefieres la comunicación a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto u otros canales específicos.

• Mantenerte informado sobre el progreso de la venta: Al preguntar sobre la frecuencia de comunicación, podrás establecer expectativas claras sobre la cantidad de actualizaciones que recibirás. Esto te permitirá estar al tanto de cualquier actividad relacionada con la venta de la propiedad, como visitas de compradores potenciales, retroalimentación recibida y cualquier cambio en el mercado.

• Conversar sobre indicadores clave: Estos indicadores pueden incluir el número de visitas a la propiedad, el interés mostrado por los compradores, las ofertas recibidas, el tiempo promedio de venta en el mercado, entre otros.

• Alinear expectativas y objetivos: Esto ayuda a asegurar que ambos estén en la misma página y trabajen en armonía para lograr un resultado satisfactorio. Una comunicación efectiva permite resolver problemas, tomar decisiones y ajustar estrategias de venta según sea necesario.

10.- ¿cuál es el plazo que estimas que tardaremos en vender mi propiedad?

Esta pregunta permite establecer expectativas realistas sobre el tiempo que podría llevar cerrar la venta y ayuda al vendedor a planificar su situación financiera y otros aspectos relacionados con la venta de la propiedad.

• Planificación financiera: Esto incluye determinar cuánto tiempo puede esperar para recibir los fondos de la venta y cómo manejar los gastos relacionados con la propiedad mientras espera la venta.

• Ajuste de expectativas: Evita posibles frustraciones o decepciones si la venta no se concreta tan rápidamente como se esperaba inicialmente. Además, ajustar las expectativas ayuda a mantener una actitud realista y a tomar decisiones informadas durante el proceso de venta.

• Estrategias de precio y marketing: Si el plazo es relativamente corto, puede requerir una estrategia de precio más agresiva para atraer rápidamente a los compradores. Por otro lado, si se espera un plazo más largo, se puede implementar una estrategia de marketing más amplia y sostenida para generar interés y mantener la visibilidad de la propiedad en el mercado.

• Toma de decisiones informadas: Esto incluye la consideración de ofertas, negociaciones y otras oportunidades que puedan surgir. Si el plazo estimado es más largo de lo esperado, el vendedor puede evaluar cuidadosamente las ofertas recibidas y tomar decisiones estratégicas en función de sus necesidades y objetivos.

• Planificación personal: Puede afectar decisiones relacionadas con la mudanza, la búsqueda de una nueva vivienda o la reubicación a otra área. Al conocer el plazo estimado, el vendedor puede realizar una planificación personal más efectiva y evitar situaciones de estrés o inconvenientes.

¡Hasta la Proxima!